同舟共济绘蓝图，全员营销创佳绩
发布时间：2015-03-12
为积极应对当前房地产市场普遍冷淡的现状，最大限度激发和调动全员的积极性、参与性，共享人脉资源，使广大干部员工主动参与营销、服务营销、助推营销，促进企业稳健、持续发展，确保年度经营目标圆满完成，置业板块于2015年3月12日组织召开了全员营销动员大会，全面部署全员营销的目标和任务。
会上置业板块盛建锋总经理作了全员营销专题工作报告。报告指出，2015年的楼市将是充满波折起伏的一年，更是考验房地产开发企业承受能力与应变能力的一年，对于万丰地产销售而言，是承上启下、攻坚克难的关键一年，万丰广场交房在即，香樟公馆全面发售，吉林万丰玫瑰园洋房、别墅销售同步推动。但另一方面也欣喜的看到，房地产行业将回归新常态，市场调控能力增强，信贷政策继续松绑、限购政策有步骤调整、税费降低、户籍政策松绑等一系列利好信息，为房地产行业的市场回暖提供了政策环境。3月5日十二届全国人大三次会议中李克强总理在政府工作报告中明确提出“支持居民自住和改善住房需求，促进房地产市场平稳健康发展”更是给房产企业吃了颗定心丸。面对房产新常态及动荡起伏的市场压力和多重任务的叠加，报告就万丰地产全员如何迎接新的挑战，如何把握新的机遇，如何创造新的业绩，提出了“坚定信心，勇于创新，提高责任感”的重要理念。呼吁全公司上下坚定信心，团结一致。在逆势周期下，一方面必须完善强化营销工作，要求营销线各个方面、各个环节、各个阶段、各种策略加以系统的规划和整合，进一步提升销售体系。同时更要勇于进行营销创新，除了在日常营销工作中精耕细作外更要打破常规思路，探索特定时期的超常规营销手段和推广方式。 “萬豐滙”是创新营销的第一步，开启了独有的“会员营销”模式，开创了万丰地产的粉丝经济。转传统的广泛营销为“点对点”营销是新态势下营销的新模式，将精准目标客户，实现有效销售。“全员营销”是创新营销的重要一步，通过全员自身人脉的积极推荐，从仅仅依靠销售代表单打独斗向全员推荐+置业顾问现场推销的组合拳营销转变，建立定量奖励考核机制，考核挂钩年终绩效，职责清晰任务明确，层层分解层层落实，有效扩大客户范围、促进营销进程。
报告要求各公司各部门进一步深化营销第一要务观念，积极挖掘产品价值，形成积极向上的营销氛围，加快项目销售去化率，保障企业的可持续健康滚动发展。
会上营销线各负责人表态发言，立足本职就项目销售情况作了系统的回顾与分析，对2015年营销目标及推广作了全面的部署，进一步细化了2015年销售目标，并确保全员营销有序展开。置业顾问代表也代表一线营销人员作了发言，表示全体置业顾问将认真对待每一位介绍过来的客户，一如既往的做好跟踪维护工作，努力促使其尽快成交，同时做好登记和审核工作，使本次活动可以有条不紊的进行，并让该活动的效果最大化。策划代理公司作为万丰地产的长期合作伙伴，也对此次全员营销活动给予了很大的支持，表示愿意积极配合万丰地产做好各项工作的筹备与执行。除了营销线的各项目负责人表态之外，工程线的副总经理叶欣作为专业管理线代表作了讲话，他表示作为工程线，提供高品质的优质楼盘，打造一流的精品工程，是我们工程线为全员营销提供的最坚实的后盾。
会议由置业板块杨旭勇董事长总结讲话，杨董事长根据会议主旨，结合各代表发言表态内容，对2015年全员营销工作强调了三方面的内容：第一、倾力做好全员营销，一起携手冲刺2015；第二、加强自身学习，夯实业务素质，增强营销技能；第三、强化信息交流，促进部门联动，联合推动房源去化。
最后，各部门纷纷表态，非常感谢公司给予此次展现自我的平台和机会，各战线干部将以身作则，身先士卒，为全员营销起到模范表率作用。通过本次会议大家进一步统一了思想，明确了思路，坚定了信心。相信2015年万丰置业紧跟房产行业潮流，通过提升营销体系管理，结合点对点营销及全员营销等多种创新突破模式，定能驾驭市场机遇，“用数据说话，以业绩论英雄”，提升核心竞争力，最终实现行业领跑。
